靈魂拷問：采購節來了，很多店鋪都是需要裝修，營造大促活動氛圍，但你知道怎么樣包裝產品賣點，詢盤轉化更高嗎？
說到裝修商家第一個想到的，就是裝修“旺鋪首頁”，但客戶都是產品滿意了，才會去關注更多信息，其實“產品的詳情頁”往往是第一個直接與買家溝通的頁面，是店鋪中承接流量最多的頁面，信息展示遠大過店鋪首頁！
所以，今天先跟大家聊聊，如何從買家視角設計詳情和旺鋪，真正做到“搶到流量，促有轉化，贏得成交”！
如果有小伙伴疑問：我覺得我的詳情頁挺好的，產品介紹和公司都有了，為什么要從買家視角來設計呢？那我們來看看兩個產品詳情，
如果我們是買家，同時瀏覽了這兩個產品，哪一個產品讓我們更有詢盤的沖動呢？
相信絕大多數買家都會選擇產品B，所以我們要明確裝修的目的只有一個：以買家的角度通過更合理的排版布局，更有技巧的策劃出高轉化率的詳情內頁，提升買家的購買意向、提高詢盤轉化率、下單轉化率。而不是讓我們商家自己覺得喜歡就行。
理論都清楚了，但具體怎么做呢？
平臺的設計和包裝，不管是旺鋪主體還是詳情頁細節，應該是基于普羅大眾的【大眾化視角和需求】，設計風格的體現應該以“大氣直觀”和“賣點明確”為重。
第一. 頁面整體風格的視覺規劃
頁面風格影響的是買家的主觀感覺，往往大氣的的視覺效果，會買家實力。突出主體的效果，往往體現在主體顏色明朗清晰，層次分明，頁面整潔。
詳情頁風格基調的選擇一般參照：
1. 結合產品本身的風格特性及目標客戶心儀的【色系】和基調來打造氛圍
比如【Tiffany&Co.】的蒂芙尼專屬藍色；【麥當勞】的經典黃配紅。設計詳情頁和旺鋪的時候需要去思考：我們自己家的品牌，宣傳物料或傳遞出去的資訊里，最常用的/用得最好的主色調是什么?。有整體性的色系與產品關聯，記憶點更深刻，觀感提升，顯得更專業。
2. 依據【節日主題活動】進行視覺規劃
對于有明確主題的，如接下來的新年營銷,9月采購節等大促活動。有對應的活動節點，隨之而來的平臺流量也會增大，營銷到位，都會促進購買欲。所以不管是前期的主題策劃，還是具體的風格呈現，都需要把【氛圍】打出來。所以氛圍打造需結合大眾的【大眾化視角和需求】。
氛圍打造的4個常規思路：
1) 主動輸出的文化氛圍，比如強烈的節目活動氛圍。如9月采購節的活動氣氛打造：
如果是像新年都有一個明確的認知，有的國家的新年滿街都是如意結，有的國家的新年滿大街都是彩帶，所以氛圍打造需結合大眾的【大眾化視角和需求】。
主動輸出的文化氛圍，比如強烈的中國文化氛圍，打造自我品牌。
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2) 如果采購節活動的目的是盈利，可側重體現促銷氛圍，以“紅、橙、藍、紫”為主的色系/素材。比如“粗暴式”的主題營銷風格，刺激消費需求。
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3) 快消流行性產品，除了需要結合主營市場的色調愛好之外，建議還可結合當年/當季的流行色系與風格趨勢設計詳情！
第二.重點策劃展示內容，結構要層次分明，賣點要清晰
買家單獨停留在單一店鋪的時間并不多，除非是你的產品能滿足他的某項需求從而留住它。詳情頁是買家點擊后的第一著陸頁面，所傳達的內容十分重要，我們是否能吸引買家，很大程度上取決于前3屏的展示的內容是不是買家感興趣的，因此做好頁面布局排版很重要！
詳情頁要怎樣排板布局才合理呢？
1) 詳情頁展示要清晰明確，設置導航條，重點內容/賣點要突出展示；
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2) 導航設計要精簡，類目名稱直觀，訪客可以直接跳轉；
3) 產品信息展示要符合買家購物瀏覽習慣，突出賣點及優勢信息
第1. 首屏設計上建議放一些有競爭力、能加深買家第一印象的信息。
像圍繞產品的相關賣點、文化和實力進行體現，而不是直接放置產品，否則會顯得頁面較為突兀，沒頭沒尾。
Tips:首屏設計要比平時更加扁平化，海報高度調低，集中展示，有利于訪客在更短時間內瀏覽更多產品信息。
第2屏才是產品核心信息。產品具體展示的內容是要根據產品本身的賣點、功能屬性和圍繞買家關注點、使用場景去做策劃。策劃時要重點關注排版的合理性，能符合買家購物時了解商品信息的順序。內容盡可能直觀易懂，每一模塊都有一個重點主題，能清楚的向買家說明白一個點。
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第2.內容為王，詳情打造要突出差異化，賣點一定要直白，秒懂。
產品同質化越來越嚴重的今天，如果產品介紹的內容千篇一律，我們拿什么來打動買家呢?因此，我們要多站在買家的角度，去思考產品的差異化，是材質、尺寸、安全性,還是服務？買家到底關心什么。將客戶的關注點以最直觀的方式傳達給買家看。
比如同樣是想表達保溫效果好，如果你是買家，哪一種能讓你印象更深呢
賣點展示時一定要直接，讓買家秒懂你所要傳達的信息，不需要買家過多思考就能加深產品的印象，優勢傳遞，培養客戶信任感，爭取到‘眼緣’，這對提升轉化有很大的幫助。
一款好的詳情頁，需要圍繞客戶傳遞：“我是誰？”、“我在賣什么？”、“我能提供什么服務？”由此可見，通過展示企業實力，能生動傳遞客戶：我們有足夠的實力提供高質的滿足你痛點的產品，并且有足夠的硬件能保障其訂單按時、高效完成。
因此，產品的詳情頁不僅需要思路確定得準，布局規劃得好，還需要善于通過圖文為客戶打消疑慮，解除抗拒點。交易信息、付款方式、買家反饋、售后服務、FAQ等說明都是解除買家的后顧之憂的展示點！
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第3. 技巧性的在頁面與文案中增加一些創意化的營銷小心思，提升轉化：
這里的設計創意化，不是傳統意義上的高大上的新創意設計，而是要：技巧性的在頁面中不停刷存在感，在訪客并不長的停留時間中得到關注。
比如：針對圣誕/新新等節假日活動的產品進行分解，從品類、款式到價格等，一一細化，設置同類產品專區、套餐搭配產品專區、特價產品專區，跳轉首頁入口、發送詢盤入口方便買家快詢盤等等
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第4.利用圖/文/表/視頻多種表達方式來打造詳情
在詳情頁的設計中，除了常見的圖片，文字之外，還建議使用表格和視頻的形式來展示商品，圖/文/表這3種表現要素也是平臺建議使用的，并且體現在產品信息質量分上，缺少任一要素都會降產品質量分。
表格建議只填寫產品最核心參數和買家最關注的一些優質信息，不建議隨便填寫大量無關緊要的信息。詳情的前3屏被稱為“黃金3屏”，如果被重要的信息占據，會防礙買家瀏覽后面的重要信息。
詳情視頻添加時建議控制時長，最好是30秒到3分鐘的，一般不超過5分鐘的體感最佳。視頻表達的內容依然是要求條理清晰，賣點優勢信息突出，配音及語速介紹要符合買家喜好規范。
說到底，想要有高詢盤，高轉化率的詳情頁，不是隨隨便便就能打造的，但也并沒有想象中那么難，最重要是通過洞悉客戶的痛點，圍繞痛點對產品進行充分挖掘與延伸，并規劃好頁面排版布局即可。
但是如果你的產品較多，一款款手動編輯的話，耗時耗力成效低。面對越來越激烈的平臺競爭，只有更快才有機會更好，建議大家善用工具，大大的工作效率，比如【益詳情】
益詳情是一款一鍵打造高詢盤詳情內頁的工具，外服評分4.9直逼滿分5分的裝修神器。視覺營銷師洞悉行業特點，精心打造眾多的行業模板，只要通過簡單的編輯圖文，就能輕松打造即有【品牌風格與頁面邏輯】又能突出【賣點及刺激營銷】的高詢盤詳情內頁。一鍵批量套用30秒優化詳情，給店鋪帶來更多的詢盤。
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